Як «упакувати» звичайний товар, щоб продати його, як популярний бренд

Поділитись у Facebook Відправити в Twitter
  • 05.12.2018 17:04
  • 0

Є таке поняття як НЛО. Ні, не літаюча тарілка і до прибульців не має жодного стосунку. Це три кити ефективного перетворення товару, який ви власноруч виробляєте або «задешево» купуєте у виробника, на дорогий бренд, за яким до вас стоятимуть черги.

А розшифровується НЛО так:

  1. Назва
  2. Лого
  3. Опис

Назвіть ваш бренд коротко і зрозуміло

Замислювалися колись? Звичайно, коротку, влучну і дзвінку. Самі перевірте: «Гугл», «Фейсбук», «Епл», «Шанель», «Форд», «Соні» та інші. Як правило, найбільш відомі і дорогі бренди мають назву, яку легко вимовити, легко відтворити і яка буквально «врізається» в пам’ять. Тому коли будете давати вашому товару чи послузі назву – обов’язково пограйтеся з літерами і доберіть найкращий варіант, що відповідає вказаним критеріям.

Намалюйте лого за лічені секунди

Що таке влучний логотип? Той, який продає товар чи послугу та формує клієнтську лояльність. Ні, це зовсім не зарозумілі закарлючки та карнавальні кольори поряд із назвою бренду. Це максимально простий символ, найчастіше – однотонний, максимум – двоколірний, де кольори ідеально поєднуються один із одним. А головне правило – будь-яка людина – доросла і дитина – має встигнути намалювати ваш логотип за півтори секунди.

Опишіть ваш бренд так, щоб його побачили

Опис бренду, який ви маєте скрізь декламувати на офіційних ресурсах вашого бізнесу, має складатися з трьох частин:

  1. Місія
  2. Бачення
  3. Цінності

Якщо не думали про формулювання цих фундаментальних речей у бізнесі – терміново сформулювати їх – має бути завданням №1 для вас. Ви маєте розуміти – це основа. Бізнес без цих складових, як віз без коліс або хата без підмурку.

Як сформулювати місію, бачення та цінності бізнесу?

Місія відповідає на запитання: «Яке вище призначення мого бізнесу?»

Якщо ви заснували бізнес виключно для заробляння грошей – мушу розчарувати: грошей ви так ніколи не заробите, бо не знаєте, на що конкретно вам потрібні гроші, а їх ніколи не буває багацько. Тож місія бізнесу – це ідеал, мрія, щось глобальне, до чого ви прагнете і задля чого створили цей бізнес. 

Бачення відповідає на запитання: «Як я бачу свій бізнес?»

Виділіть час і поміркуйте над тим, як саме ви хочете, щоб ваш бізнес розвивався, в якому конкретно ракурсі, якими темпами, з якою репутацією, з якими клієнтами і співробітниками, в якій країні (країнах) тощо. Фактично, це ваша задача: провести логічний ланцюг від моменту досягнення вашої глобальної мрії в бізнесі назад, до моменту тут і зараз, і навпаки. Якщо виходить, то логіку бачення розвитку бізнесу ви побудували правильно. Якщо ні – перебудовуйте.

Цінності відповідають на запитання: «Чому саме я роблю саме цей бізнес?»

Іншими словами, цінності вашого бізнесу – це ваш внутрішній бар’єр «хорошого» і «поганого», чим може або не може займатися ваш бізнес.

Наприклад, пан N хоче заробити 1 мільйон доларів за рік. І пан M теж хоче стільки ж. Але пан N готовий продавати наркотики задля цієї мети, і це вписується в його мапу цінностей, а пан М – не готовий, він хоче продавати цукерки, навіть якщо знає, що, продаючи наркотики, він досягне мети за півроку, а продаючи цукерки – за 3 роки. Але він все одно обирає шлях продажу цукерок, а не наркотиків, тому що торгівля наркотиками не вписується в його систему цінностей. Зрозуміли?

Тому уважно проаналізуйте, які бар’єри ви готові виставити для себе в бізнесі і на що ваш бізнес ніколи не наважиться і ніколи не піде. А потім детально опишіть кожну з цих цінностей та обов’язково періодично інформуйте ваших клієнтів про них. Адже люди не купують у бізнесу – вони купують у людей. І якщо ваш бізнес матиме максимально «людську» подобу – кількість ваших клієнтів суттєво збільшиться, а їхня якість (середній чек) підвищиться в рази.

 

 

Коментарі: